![\"\"](\"https:\/\/zest-agency.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/como-generar-leads-en-linkedin.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nLo que Debes Hacer antes de intentar Conseguir Clientes por Linkedin<\/h3>\n\n\n\nOptimiza tu perfil:<\/em><\/h4>\n\n\n\nComo te acabo de comentar, LinkedIn es la red social ideal para hacer networking<\/a>, negocios y encontrar empleo o anunciarse, por lo que estar en ella por estar, no merece la pena. Debemos de explotar nuestra marca personal o la imagen de nuestra empresa\/negocio, para que otros profesionales del sector nos encuentren.<\/p>\n\n\n\nIncluir palabras clave por las que queremos aparecer, usar videos, im\u00e1genes, infograf\u00edas, conseguir recomendaciones, validaciones de aptitudes\u2026 ser\u00e1n algunos de los aspectos a tener en cuenta. Un perfil incompleto dar\u00e1 la sensaci\u00f3n de poca profesionalidad a tus clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQui\u00e9nes queremos que sean nuestros clientes?:<\/em><\/h4>\n\n\n\nLo primero y m\u00e1s importante de todo es saber a qui\u00e9n queremos dirigirnos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Por lo que deberemos definir a nuestro cliente ideal o Buyer persona<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\nDeberemos buscar en Linkedin personas con la posici\u00f3n, tipo\nde empresa y caracter\u00edsticas de nuestro cliente ideal y analizar qu\u00e9 tipo de\ninformaci\u00f3n comparte, que intereses y hobbies tiene, en que grupos est\u00e1, ver\nsus redes sociales, a quien sigue\u2026<\/p>\n\n\n\n
Una vez que lo tengamos todo claro, podremos definir nuestro\nBuyer Persona y empezar a encontrar posibles clientes.<\/p>\n\n\n\n
Consejos para conseguir clientes en Linkedin: <\/h2>\n\n\n\n
Como dir\u00eda Matias Prats \u201cPerm\u00edteme que insista\u2026\u201d en que\nLinkedin no s\u00f3lo es una red social en la que intentar buscar empleo, sino que\nnos ofrece enormes posibilidades de networking para generar leads que despu\u00e9s\npodemos convertir en ventas. <\/p>\n\n\n\n
Como usar linkedin para conseguir clientes<\/strong> <\/h3>\n\n\n\nUtiliza los filtros de b\u00fasqueda avanzada<\/em><\/h4>\n\n\n\nEn Linkedin podemos encontrar a gente de forma r\u00e1pida y\nsencilla a trav\u00e9s de su maravilloso sistema de b\u00fasqueda avanzada, con par\u00e1metros\ncomo ubicaci\u00f3n, sector, empresa o palabra clave, teniendo la posibilidad de\nguardar estos criterios de b\u00fasqueda y obtener semanalmente una lista con las\npersonas nuevas que coincidan con estos criterios de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/zest-agency.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/busqueda-avanzada-linkedin-1024x534.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nUtilizar los grupos de Linkedin y participar en debates<\/em><\/h4>\n\n\n\nLos grupos en Linkedin son una forma ideal de encontrar\nclientes potenciales y establecer conexiones. Linkedin te permite tener\npresencia hasta en 100 grupos, pero es importante que antes de inscribirte en\ncualquier grupo, te fijes en la cantidad de usuarios que tiene y en la\nactividad y cantidad de publicaciones por d\u00eda que hay en el grupo, ya que no\nmerece la pena formar parte de un grupo inactivo y con pocos usuarios. <\/p>\n\n\n\n
Por otro lado debes participar en ellos e interactuar lo m\u00e1ximo\nposible, compartiendo art\u00edculos, informaci\u00f3n, opini\u00f3n\u2026etc. En definitiva, todo\naquello que pueda agregar valor.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/zest-agency.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/grupos-linkedin-1024x423.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComparte Contenido\nde Inter\u00e9s<\/em><\/h4>\n\n\n\nUna estrategia de \u00e9xito probada es crear y compartir\ncontenido de inter\u00e9s, infograf\u00edas, ideas, preguntas, art\u00edculos o enlaces. No te\naconsejo que tu estado est\u00e9 repleto de promociones o acciones de marketing sin\ninter\u00e9s, ni que mires s\u00f3lo hacia tu empresa y lo que tu haces. Es mejor que\nrecomiendes, comentes o compartas lo que otros publican.<\/p>\n\n\n\n
Define una estrategia y un plan de social media donde quede\nclaro el tipo de contenido que vas a compartir y la frecuencia de publicaci\u00f3n\nque vas a llevar a cabo.<\/p>\n\n\n\n
Haz\nRecomendaciones:<\/em><\/h4>\n\n\n\nTener buenas recomendaciones en tu perfil, garantiza\nconfianza y seguridad de cara al p\u00fablico potencial que pueda estar interesado\nen tus servicios. Por lo que debes de promover en tu c\u00edrculo m\u00e1s cercano e\ninvitar tu red de contactos ya existente a recomendarte a trav\u00e9s de esta red.\nSiempre de manera cre\u00edble y continuada en el tiempo, ya que no ser\u00eda muy\ncre\u00edble tener 15 o 30 recomendaciones en el mismo intervalo de tiempo y despu\u00e9s\nno volver a recibir m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Si no cuentas con una red de contactos muy amplio, no te\npreocupes, ya que en realidad las recomendaciones que m\u00e1s van a funcionarnos son\nlas \u201corg\u00e1nicas\u201d por definirlas de alg\u00fan modo, es decir, aquellas de gente que\nno te conoce o que no pertenece a tu red de contactos.<\/p>\n\n\n\n
Por lo que te recomiendo que recomiendes, s\u00ed, s\u00e9 que esto \u00faltimo ha sonado un poco raro, pero me refiero a que recomiendes a gente que sepas que cuenta con un buen producto que t\u00fa ya mismo consumes o conoces, en busca de reciprocidad, ya que, cuantas m\u00e1s recomendaciones des, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de recibirlas a cambio. <\/p>\n\n\n\n
Publica art\u00edculos en Pulse<\/em><\/h4>\n\n\n\nPulse es una plataforma de Blogging que tambi\u00e9n act\u00faa como\nagregador de noticias LinkedIn y nos permite publicar art\u00edculos que se\ncompartir\u00e1n con todos nuestros contactos. Por lo que es la opci\u00f3n perfecta para\naportar valor a nuestra red de contactos y para captar la atenci\u00f3n de clientes\npotenciales. <\/p>\n\n\n\n
Deberemos de ser regulares en la publicaci\u00f3n del contenido,\nescribiendo al menos 1 art\u00edculo por semana relacionado con informaci\u00f3n\nrelevante para nuestro nicho, ya que supone una gran oportunidad de\ndiferenciarnos y de generar marca. <\/p>\n\n\n\n
Publica informaci\u00f3n relevante a tu nicho de mercado\nregularmente. Un art\u00edculo a la semana deber\u00eda bastar. Siguiendo con el ejemplo\nanterior, podr\u00edas publicar art\u00edculos relacionados con c\u00f3mo incrementar las\nventas.<\/p>\n\n\n\n
Te recomiendo que al final de cada art\u00edculo escribas un\npeque\u00f1o texto describiendo lo que haces, y dejes puesta tu informaci\u00f3n de\ncontacto: enlace a la p\u00e1gina web y a tus redes sociales, correo electr\u00f3nico o\nn\u00famero de contacto.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/zest-agency.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/linkedin-pulse-categorization-screenshot-1024x535.png\")
<\/figure>\n\n\n\nResponde Preguntas<\/em><\/h4>\n\n\n\nEn las redes siempre surgen preguntas y debates que\nrequieren de interacci\u00f3n, por lo que una gran opci\u00f3n es responder cuestiones de\npersonas que solicitan ayuda relacionada con tu nicho. Una gran oportunidad\npara solucionar problemas de clientes potenciales y aprovechar para presentar y\nofrecer nuestros servicios.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que hayamos ayudado a alguien, podemos enviarle un\nmensaje privado diciendo que nos gustar\u00eda estar conectados con \u00e9l\/ella para\nayudarle en un futuro a solucionar problemas relacionados.<\/p>\n\n\n\n
Social Selling<\/h3>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s efectivas para vender a trav\u00e9s de Linkedin <\/em><\/strong>es el Social Selling<\/a>, la nueva forma de conseguir leads y ventas sacando partido a las redes sociales. Te recomiendo echarle un vistazo a este otro art\u00edculo en el que te detallamos como conseguir vender en Linkedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/zest-agency.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/vender-por-linkedin-zest-1024x1024.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEn definitiva, creo que queda demostrado que es posible establecer una gran red de networking y captar leads<\/a> en Linkedin<\/em><\/strong> usando algunas de estas t\u00e9cnicas de manera correcta y a trav\u00e9s de la reciprocidad, compartiendo ideas, art\u00edculos de inter\u00e9s informaciones, resolviendo dudas\u2026etc.<\/p>\n\n\n\n
Como te acabo de comentar, LinkedIn es la red social ideal para hacer networking<\/a>, negocios y encontrar empleo o anunciarse, por lo que estar en ella por estar, no merece la pena. Debemos de explotar nuestra marca personal o la imagen de nuestra empresa\/negocio, para que otros profesionales del sector nos encuentren.<\/p>\n\n\n\n Incluir palabras clave por las que queremos aparecer, usar videos, im\u00e1genes, infograf\u00edas, conseguir recomendaciones, validaciones de aptitudes\u2026 ser\u00e1n algunos de los aspectos a tener en cuenta. Un perfil incompleto dar\u00e1 la sensaci\u00f3n de poca profesionalidad a tus clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n Lo primero y m\u00e1s importante de todo es saber a qui\u00e9n queremos dirigirnos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Por lo que deberemos definir a nuestro cliente ideal o Buyer persona<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n Deberemos buscar en Linkedin personas con la posici\u00f3n, tipo\nde empresa y caracter\u00edsticas de nuestro cliente ideal y analizar qu\u00e9 tipo de\ninformaci\u00f3n comparte, que intereses y hobbies tiene, en que grupos est\u00e1, ver\nsus redes sociales, a quien sigue\u2026<\/p>\n\n\n\n Una vez que lo tengamos todo claro, podremos definir nuestro\nBuyer Persona y empezar a encontrar posibles clientes.<\/p>\n\n\n\n Como dir\u00eda Matias Prats \u201cPerm\u00edteme que insista\u2026\u201d en que\nLinkedin no s\u00f3lo es una red social en la que intentar buscar empleo, sino que\nnos ofrece enormes posibilidades de networking para generar leads que despu\u00e9s\npodemos convertir en ventas. <\/p>\n\n\n\n En Linkedin podemos encontrar a gente de forma r\u00e1pida y\nsencilla a trav\u00e9s de su maravilloso sistema de b\u00fasqueda avanzada, con par\u00e1metros\ncomo ubicaci\u00f3n, sector, empresa o palabra clave, teniendo la posibilidad de\nguardar estos criterios de b\u00fasqueda y obtener semanalmente una lista con las\npersonas nuevas que coincidan con estos criterios de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n Los grupos en Linkedin son una forma ideal de encontrar\nclientes potenciales y establecer conexiones. Linkedin te permite tener\npresencia hasta en 100 grupos, pero es importante que antes de inscribirte en\ncualquier grupo, te fijes en la cantidad de usuarios que tiene y en la\nactividad y cantidad de publicaciones por d\u00eda que hay en el grupo, ya que no\nmerece la pena formar parte de un grupo inactivo y con pocos usuarios. <\/p>\n\n\n\n Por otro lado debes participar en ellos e interactuar lo m\u00e1ximo\nposible, compartiendo art\u00edculos, informaci\u00f3n, opini\u00f3n\u2026etc. En definitiva, todo\naquello que pueda agregar valor.<\/p>\n\n\n\n Una estrategia de \u00e9xito probada es crear y compartir\ncontenido de inter\u00e9s, infograf\u00edas, ideas, preguntas, art\u00edculos o enlaces. No te\naconsejo que tu estado est\u00e9 repleto de promociones o acciones de marketing sin\ninter\u00e9s, ni que mires s\u00f3lo hacia tu empresa y lo que tu haces. Es mejor que\nrecomiendes, comentes o compartas lo que otros publican.<\/p>\n\n\n\n Define una estrategia y un plan de social media donde quede\nclaro el tipo de contenido que vas a compartir y la frecuencia de publicaci\u00f3n\nque vas a llevar a cabo.<\/p>\n\n\n\n Tener buenas recomendaciones en tu perfil, garantiza\nconfianza y seguridad de cara al p\u00fablico potencial que pueda estar interesado\nen tus servicios. Por lo que debes de promover en tu c\u00edrculo m\u00e1s cercano e\ninvitar tu red de contactos ya existente a recomendarte a trav\u00e9s de esta red.\nSiempre de manera cre\u00edble y continuada en el tiempo, ya que no ser\u00eda muy\ncre\u00edble tener 15 o 30 recomendaciones en el mismo intervalo de tiempo y despu\u00e9s\nno volver a recibir m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Si no cuentas con una red de contactos muy amplio, no te\npreocupes, ya que en realidad las recomendaciones que m\u00e1s van a funcionarnos son\nlas \u201corg\u00e1nicas\u201d por definirlas de alg\u00fan modo, es decir, aquellas de gente que\nno te conoce o que no pertenece a tu red de contactos.<\/p>\n\n\n\n Por lo que te recomiendo que recomiendes, s\u00ed, s\u00e9 que esto \u00faltimo ha sonado un poco raro, pero me refiero a que recomiendes a gente que sepas que cuenta con un buen producto que t\u00fa ya mismo consumes o conoces, en busca de reciprocidad, ya que, cuantas m\u00e1s recomendaciones des, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de recibirlas a cambio. <\/p>\n\n\n\n Pulse es una plataforma de Blogging que tambi\u00e9n act\u00faa como\nagregador de noticias LinkedIn y nos permite publicar art\u00edculos que se\ncompartir\u00e1n con todos nuestros contactos. Por lo que es la opci\u00f3n perfecta para\naportar valor a nuestra red de contactos y para captar la atenci\u00f3n de clientes\npotenciales. <\/p>\n\n\n\n Deberemos de ser regulares en la publicaci\u00f3n del contenido,\nescribiendo al menos 1 art\u00edculo por semana relacionado con informaci\u00f3n\nrelevante para nuestro nicho, ya que supone una gran oportunidad de\ndiferenciarnos y de generar marca. <\/p>\n\n\n\n Publica informaci\u00f3n relevante a tu nicho de mercado\nregularmente. Un art\u00edculo a la semana deber\u00eda bastar. Siguiendo con el ejemplo\nanterior, podr\u00edas publicar art\u00edculos relacionados con c\u00f3mo incrementar las\nventas.<\/p>\n\n\n\n Te recomiendo que al final de cada art\u00edculo escribas un\npeque\u00f1o texto describiendo lo que haces, y dejes puesta tu informaci\u00f3n de\ncontacto: enlace a la p\u00e1gina web y a tus redes sociales, correo electr\u00f3nico o\nn\u00famero de contacto.<\/p>\n\n\n\n En las redes siempre surgen preguntas y debates que\nrequieren de interacci\u00f3n, por lo que una gran opci\u00f3n es responder cuestiones de\npersonas que solicitan ayuda relacionada con tu nicho. Una gran oportunidad\npara solucionar problemas de clientes potenciales y aprovechar para presentar y\nofrecer nuestros servicios.<\/p>\n\n\n\n Una vez que hayamos ayudado a alguien, podemos enviarle un\nmensaje privado diciendo que nos gustar\u00eda estar conectados con \u00e9l\/ella para\nayudarle en un futuro a solucionar problemas relacionados.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s efectivas para vender a trav\u00e9s de Linkedin <\/em><\/strong>es el Social Selling<\/a>, la nueva forma de conseguir leads y ventas sacando partido a las redes sociales. Te recomiendo echarle un vistazo a este otro art\u00edculo en el que te detallamos como conseguir vender en Linkedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n En definitiva, creo que queda demostrado que es posible establecer una gran red de networking y captar leads<\/a> en Linkedin<\/em><\/strong> usando algunas de estas t\u00e9cnicas de manera correcta y a trav\u00e9s de la reciprocidad, compartiendo ideas, art\u00edculos de inter\u00e9s informaciones, resolviendo dudas\u2026etc.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQui\u00e9nes queremos que sean nuestros clientes?:<\/em><\/h4>\n\n\n\n
Consejos para conseguir clientes en Linkedin: <\/h2>\n\n\n\n
Como usar linkedin para conseguir clientes<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
Utiliza los filtros de b\u00fasqueda avanzada<\/em><\/h4>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/zest-agency.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Glosario-1-Networking.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nUtilizar los grupos de Linkedin y participar en debates<\/em><\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nComparte Contenido\nde Inter\u00e9s<\/em><\/h4>\n\n\n\n
Haz\nRecomendaciones:<\/em><\/h4>\n\n\n\n
Publica art\u00edculos en Pulse<\/em><\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nResponde Preguntas<\/em><\/h4>\n\n\n\n
Social Selling<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n