{"id":1678,"date":"2019-03-20T10:50:35","date_gmt":"2019-03-20T10:50:35","guid":{"rendered":"https:\/\/zest-agency.com\/?p=1678"},"modified":"2019-03-21T10:00:12","modified_gmt":"2019-03-21T10:00:12","slug":"social-selling-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zest-agency.com\/en\/social-selling-linkedin\/","title":{"rendered":"Conceptos clave de Social Selling aplicados a LinkedIn"},"content":{"rendered":"

LikedIn\nes la red social de las relaciones laborales por excelencia, lo cual la\nconvierte en un escenario id\u00f3neo para desarrollar estrategias de Social Selling<\/strong>, enfocadas a establecer\nrelaciones de confianza con otras empresas y\/o clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es Social Selling? <\/h2>\n\n\n\n

Muchos de vosotros os estar\u00e9is preguntando \u00bfqu\u00e9 es el social selling? Pues bien, el Social Selling <\/strong>podr\u00eda definirse por su traducci\u00f3n como Venta Social<\/em>, y consiste en el desarrollo de relaciones de confianza como parte del proceso de ventas. Est\u00e1 demostrado seg\u00fan un estudio de la Universidad de Columbia Brit\u00e1nica<\/a>, que \u201ccuando existen similitudes en gustos o de identificaci\u00f3n particular, es m\u00e1s probable que se realice una compra\u201d. <\/em>Dicho de otro modo, si como empresa encuentras los factores de filiaci\u00f3n dominantes entre tus clientes potenciales, podr\u00e1s obtener ese v\u00ednculo necesario con ellos para aumentar tus ventas.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de Social Selling<\/h3>\n\n\n\n

Pongamos\nun ejemplo para explicarlo con mayor claridad: Dos personas que no se conocen\nde nada tender\u00e1n a llevarse mejor si, por ejemplo, las dos son del mismo equipo\nde f\u00fatbol, o comparten gustos musicales, televisivos, etc. Este ejemplo puede\naplicarse tanto con personas f\u00edsicas, como con personas jur\u00eddicas, y es ah\u00ed\ndonde el Social Selling <\/strong>adquiere un\npapel protagonista.<\/p>\n\n\n\n

Teniendo\ntoda esta informaci\u00f3n en cuenta, se puede afirmar que la b\u00fasqueda de\nsimilitudes incidentales con clientes potenciales y empresas, es una inversi\u00f3n\nde gran valor de cara a poner en marcha una estrategia de Social Selling<\/strong>, con todas las ventajas que tiene esta t\u00e9cnica desde\nun punto de vista comercial.<\/p>\n\n\n\n

Si\nbien, creo que es importante establecer el siguiente matiz, el Social Selling<\/strong> debe de ser el\ndesarrollo de una identidad corporativa aut\u00e9ntica, y con \u201caut\u00e9ntica\u201d <\/em>me refiero a que no puede ser contradictoria ni\ndemasiado vol\u00e1til en el tiempo, porque puede causar el efecto careta, <\/em>lo cual tendr\u00eda un impacto\ntremendamente negativo, ya que estar\u00edamos generando una sensaci\u00f3n de enga\u00f1o en\nel cliente. Por tanto, si queremos establecer una relaci\u00f3n de confianza es muy\nimportante darle valor a la coherencia, la sinceridad, el dar antes que\nrecibir, aportar contenido sin esperar nada a cambio,\u2026 Estos y otros factores\nson fundamentales en el proceso de construcci\u00f3n de confianza, tanto en los\nnegocios como en la vida personal, y podr\u00edamos sintetizarlo todo en la\nsiguiente frase: \u201cSe con los dem\u00e1s como\nquieres que sean contigo\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Ejemplos<\/figure>\n\n\n\n

C\u00f3mo llevar a cabo una Estrategia Social Selling<\/h3>\n\n\n\n

Se\nsabe por comprobaci\u00f3n emp\u00edrica que la red social que mejores resultados da a la\nhora de hacer una estrategia de Social\nSelling<\/strong> es LinkedIn<\/a><\/strong>, y es en este punto donde\nte explicaremos algunas pautas con las que podr\u00e1s llevar a cabo una estrategia\nexitosa. <\/p>\n\n\n\n